从踏进空调圈的第一天起，炒作似乎就成为格兰仕发展空调的一根救命稻草。格兰仕是在一个非常不恰当的时间，选择了一种非常不专业的手段，展开了一段注定没有结果的空调冠军梦。

格兰仕大举进军空调业时，正是行业全面洗牌之际。当时，整个空调业的产能过剩、供大于求的矛盾已非常突出。许多“三月开、八月关”的作坊纷纷关门停业，而以格力、海尔为代表的企业，却掀起了一轮轮价格洗牌。格兰仕却继续以“规模化扩张、概念化炒作、价格摧毁论”等手段开始强势介入空调业，为配合贴近市场的操作策略，格兰仕采取空降兵手段，聘请原格力空调湖北销售老总郎青等一大批专业人士负责格兰仕空调的内销。

值得一提的是，当格兰仕在空调业尚未建立规模化产能下的价格优势时，便盲目将微波炉领域的价格摧毁论复制到空调业。然而，空调价格战者早有先例，奥克斯低价策略早已深入人心，格力、美的等巨头价格优势更为明显。这些都让格兰仕的低价策略缺乏优势及施展的空间。同时，格兰仕的事件炒作也显山露水。先是借新基地落成，打造年产能1500万套的全球最大空调基地，大打规模产能牌。随后，还在市场终端大打高价赠品牌，购格兰仕空调送价值2000多元的钻石名表。今年又推出购格兰仕空调送价值8000多元的云贵旅游套票。在行业舆论上，格兰仕并不愿意面对无法与一线品牌直接较量的事实，反而通过事件炒作、概念营销，大打新闻口水战。从最初的价格摧毁论重新洗牌空调行业格局，到格兰仕打造空调静音吉尼斯世界纪录，到后期的格兰仕空调力挺能效升2级，这些都在一定程度上推动了格兰仕在空调业影响力的提升。

不过，面对一个成熟的市场，任何炒作与推广只能是锦上添花，而不能成为推动企业在市场销售规模增长的定海神针。一些格兰仕空调的经销商也表示，他们并不赞同格兰仕在买赠促销等方面的活动创意，毕竟现在的消费者不像过去，王婆卖瓜的招数很难行通。同时，他们也不愿意格兰仕一直用概念炒作来卖产品，毕竟市场是实实在在做出来的，消费者更关注产品质量与企业信誉。

格兰仕内部反复动荡，也加剧了经销商对格兰仕的操作信心下滑。格兰仕在营销模式上，先后经历组建空调销售公司到成立集团销售公司来回的变化。在商家最为关心的操盘者问题上，格兰仕也是不断变动，从郎青到龚志安，再到陈曙明、俞尧昌，眼下又调整为韩伟。这种频繁的人事调整让格兰仕空调备受争议和商家质疑。

今年初，俞尧昌主政格兰仕后，将吕海军等老部下再度请回格兰仕，并在产品等关键竞争力上积极打造产品的稳定性和差异化，推出了光波空调、静音空调等新品，力争在经销商队伍中塑造起良好的品牌形象。眼下，韩伟接任后，是否能够坚持推动这些发展策略？又会如何在频繁的事件营销炒作推动下，更好地发挥人事变局带来的新契机，这一切都是未知数。不过，对于格兰仕而言，真正的发展还有赖于消费者对产品的认可、经销商对格兰仕企业的合作信任度。

眼下，格兰仕空调在经历了几次反复与折腾后，正在回归到初始状态。这种回归或将推动格兰仕在空调业界寻找到新的发展空间。面对日趋稳固的市场格局和格力、美的们的规模化优势，格兰仕传统的竞争手段如何焕发光彩？又如何在新的市场形势下，打造具有特色的发展路径？这些将是格兰仕等二三线企业面临的发展瓶颈。

[网络采编:杨江鹏]